“分转子”提上议程！“友邦人寿保险有限公司”拟成立

2020年的钟声即将敲响，外资寿险公司持股比例限制将告别历史舞台。在这一大背景下，友邦保险有限公司（简称“友邦”）上海分公司将改建为“友邦人寿保险有限公司”。

2019年是友邦的百年生日，“百岁”友邦在2019年并不“安分”：在天津、石家庄筹建营销服务部；5000万年薪挖角平安……如此种种，不禁让业内感到友邦开拓中国市场已是“时不我待”。

如何开拓中国市场，如何同中国本土险企竞争，是友邦迈向2020年时要考虑的问题。

拟建“友邦人寿保险有限公司”

12月26日晚间，友邦中国官网悄然发布了一则公告：积极响应国家对外开放的新措施，为优化架构、便利客户服务及业务拓展，计划将友邦上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司、名称拟定为“友邦人寿保险有限公司”。

友邦于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早获发保险业务营业执照的外资保险机构之一。

目前，友邦在中国内地的业务地域范围包括上海市、广东省、深圳市、北京市、江苏省、天津市及河北省石家庄市。根据公告，这些在中国内地的现有其他分支机构改建为寿险子公司下属分支机构。改建后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务。

根据公告，拟议改建所涉及的友邦在中国内地的现有分支机构根据相关保险合同向保单持有人提供的一切保障、权益将继续有效，该等分支机构在相关保险合同项下的义务将由寿险子公司承担。

截止目前，具体方案有待中国银保监会批准。

坚持“卓越营销员”策略

中国保险市场这一块“巨大蛋糕”，让越来越多的外资险企虎视眈眈。对于友邦而言，同样也面临诸多挑战：如何开拓中国市场，如何同中国本土险企竞争，而且，随着竞争格局的变化，外资进入中国市场，不仅要同传统保险公司竞争，还要同一些科技公司竞争。迈向2020年时，这些都是友邦需要考虑的问题。

在2019年7月友邦天津营销服务部的媒体发布会上，友邦中国CEO张晓宇曾谈到“卓越营销员”策略便是友邦的“护城河”，坚持“卓越营销员”策略就是要拒绝短期主义，拒绝人海战术，坚持长期主义，坚持高质量增长，通过规模增员精英化、经营管理系统化、销售顾问专业化、客户服务标准化、作业平台数字化的“五化”策略，打造一支更高素质、更现代化、更具服务意识的精英营销员团队。

“以客户为中心”是友邦中国需要长期坚持的理念，其中有很多可以创造价值的空间。“我们的定位不光是保障，现在我们把它升级为‘健康长久好生活’，前端后端都有发力。”张晓宇表示，友邦中国的战略不光是为了拓展未来区域，也是为了对现有区域进行巩固和发展。“把我们所坚持的东西做好，当我们拓展新市场时就已经有很大优势了。”

从资产总量、人身险业务经营体量和效益来看，截至2019年6月30日，友邦集团总资产为2560亿美元（约1.8万亿人民币），友邦保险税后营运盈利28.98亿美元，同比增长12%。相比于平安集团的7.56万亿元总资产，以及平安寿险及健康险业务479.58亿元的归母股东的营运利润和36.9%的增速，友邦与平安有所差距。

但从人身险业务质量表现来看，友邦并不一般。数据显示，自2015年以来，友邦保险新业务价值率逐年攀升，持续保持在50%以上。友邦中国内地新业务价值率一直保持在83%以上，2018年起超过90%。2014年~2018年，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%，增幅一直位于友邦集团各市场之首。

资本市场对友邦保险估值也很高。截至12月27日收盘，友邦保险港股收盘为每股80.95港元。