华贵人寿李驭：保险公司不应总是模仿改良别人的产品

来自中国保险行业协会数据显示，互联网保险业务2018年累计实现规模保费1193.2亿元，同比下降13.7%，规模发展势头有所放缓。

因此，有观点指出，互联网保险市场正在从“喧哗”走向“冷静”。

对此，6月28日，华贵人寿副总裁李驭在“思辩·数字化时代保险业的‘攻’与‘守’——2019华夏时报保险科技论坛”上表示，“保险公司有一个共同的特点就是喜欢跟风，当A公司的某个产品卖得比较好的时候，BCD公司都跟风来卖这个产品，从来出现严重的价格竞争。”

“但目前互联网上卖长期保障型产品的并不多，或者说是能被市场成功接受的并不多，大部分公司都是在跟风，所以这种冷静也是因为这些公司没有看到可以模仿的对象。 ”他进一步指出。

可以看到的是，这两年，互联网保险行业竞争格局严酷，产品同质化严重等问题也逐渐显现。

在李驭看来，真正的产品并不是简单地去解决所谓的同质化问题就可以，而是应该去尽可能的解决产品整个存在的问题。现在保险公司在谈转型的时候，都会提到价值转型这个词，都说要发展长期期交业务，因为期交利润高。但不论如何，首先对客户要有价值，如果你做的东西对客户没有价值，这个价值转型就是有问题的。众所周知，互联网产品价格很低，但荷兰的定期寿险价格是我们的三分之一，所以我们并不算最便宜的。

在谈到同质化问题时，李驭坦言，如果将我们的保险产品中一些简单的区别刨掉的话，同质化问题非常严重。但在竞争激烈的市场中，每家公司的毛利率大部分都是两位数，这在任何一个充满竞争的行业中都是不可能的。

“保险公司不应总是模仿已有产品，对其进行改良，而是应该去考虑如何将线下做的更好，线下还没有找到突破点的产品，可以通过科技手段将其搬到线上，下一步才能做的更好。”李驭说道。