业内专家：新常态下房企经营需快速响应市场

2021年，“就地过年”不仅短期改变节日房地产市场活跃度，更影响房企全年经营计划。往年春节，三四线城市必然迎来返乡置业热潮，这也是支撑人口流出型城市楼市的重要刚需力量。但连续2年受到客观环境的限制，返乡置业需求走弱，不少房企在部分区域销售压力增加，去库存能力减弱。不同城市市场分化加剧，将会对房企投资、销售、融资等多方面产生影响。

地产专家丁祖昱表示，在销售方面，房企需要更有针对性的营销策略。在一线和核心二线城市，随着各地政府调控政策的陆续升级与完善，通宵排队、万人摇号等现象将会降温，但购房人群活跃度仍有望维持，房企需要发挥品牌优势，积极供货推盘，提升周转效率。在竞争激烈、需求不足的低能级城市，房企需要制定合理的定价策略，加强渠道建设，及时调整价格优惠抢占市场份额，实现快速去化与回款。

在投资方面，城市与项目研判的重要性上升。热点城市楼市热度传导至土地市场，房企拿地需求强烈，竞争也更加激烈，今年以来多个城市热点地块在土地拍卖中达到最高限价后进入摇号阶段，摇号参与方超百家已是普遍现象。22个核心城市或将集中供地，房企的规模效应得到凸显，资金量大、融资渠道通畅的房企将获得更多机会，行业集中度将进一步提升。与此同时，高地价高溢价同时也代表着风险的上升，房企需要精选城市与板块，更好的平衡销售规模与经营利润的关系。此外，摇号政策使得土拍结果的偶然性增加，土地储备不足的房企需要积极与资源充足的房企合作，实现优势互补和风险分散。对于人口净流出的城市，房企需要更加谨慎，但是仍可以在人口基数大、城市化空间大、地理位置佳的板块拿地，同样可以实现快速周转。

在融资方面，房企也需要提升资金的使用效率。随着货币政策回归常态化，市场流动性相较去年趋紧的趋势仍将持续，2月份金融机构“两道红线”既因行施策后，因城施策也开始落地，再叠加22城集中供地导致的房企开支节奏的调整，一定程度上对其资金统筹管理能力提出了更高的要求。房企既需要完成去杠杆任务，也需要保证经营投资的正常进行，现金流管理价值凸显。新常态下，房企需要加强对融资节奏、融资渠道和融资成本的把控，从而保持经营发展的韧性。