展商变身投资商 “进博效应”下外企坚定投下信心票

自动分拣试管、离心、去盖、分析、加盖、储存……在丹纳赫中国联合总部的贝克曼库尔特实验室里，智慧实验室自动化整体解决方案（DxA5000）设备正在忙碌地运转着。现场工作人员告诉上海证券报记者，它能帮助医护人员处理患者样本时减少80%的手动步骤。该设备此前只能在德国生产，依托丹纳赫“创升中国”本土化战略，如今已实现全流程中国本土化生产。

“在连续参展中国国际进口博览会的五年时间里，丹纳赫已建立起集研发、生产与运营为一体的全产业链布局。”丹纳赫集团中国区政府事务部副总裁韦春艳表示。

这是众多进博会参展商的共同做法。近日，记者走访了多家进博会参展企业，探寻展品变商品、展商变投资商的故事。

参展商变身投资商

从“为中国”到“为全球”

走进位于上海长宁区的丹纳赫中国联合总部，电子屏上加粗展示的三个“80”吸引了记者的注意：丹纳赫中国营收的80%由中国本土工厂生产；本土工厂使用的原材料和零部件80%在中国采购完成；产业链中间部分80%在中国完成。

“这是丹纳赫去年发布的‘创升中国’战略目标。在过去很长一段时间里，跨国公司都把中国定位为一个重要的目标市场。如今我们聚焦企业在中国的本土制造、本土供应链和本土商业化能力。”韦春艳说。

连续五年的进博之旅，丹纳赫不断加码在华投资。随着第六届进博会的临近，丹纳赫又传出投资中国的最新动态。“总投资超过1亿美元的丹纳赫诊断平台中国研发制造基地将于2023年正式投产。此外，徕卡上海研发生产基地扩建计划正在稳步推进。”韦春艳说。

德国卡赫也在演绎着从展商变身投资商的进博故事。日前，德国卡赫投资1亿元打造的卡赫全球研发中心在苏州开业。过去五年时间里，这家全球清洁行业的“隐形冠军”在中国累计增投20亿元。

在2018年首届进博会上，卡赫成功“出圈”。“光是现场消费者端的订单就超过百万元，同时，进博会上企业端意向订单的转化效率也比较高，第一年就有近2000万元的采购订单落地。一个展会能有这么大的能量，我是第一次见。”卡赫大中华区总裁唐晓东说。

于是在首届进博会后，2019年初，卡赫投资3.8亿元，在江苏常熟成立卡赫中国总部；2021年，卡赫增资1亿元加大在中国的本地化投入；2022年卡赫宣布投资1亿元，在中国设立全球高科技研发中心……

从投资项目中不难看出，本土创新研发被企业视为在中国发展的一大重点。“从进口到出口，过去卡赫将海外清洁产品技术带到中国。现在时代变了，中国消费市场变化太快，不少需求走在世界前列，再加上本土研发能力的提高，我们开始将诞生自中国的新技术带到德国乃至全世界。”唐晓东说。

展品变商品

产品加速下沉到三、四线城市

最近，摆放在纽仕兰亚太区总部的大型牛奶瓶上多了一个“新鲜”的签名。签名人是新西兰贸易与出口增长部部长达米恩·奥康纳。今年6月，新西兰总理克里斯·希普金斯率领大型访华贸易团，见证了纽仕兰“4.0产品群升级暨纽仕兰4.0娟姗鲜奶升级”战略合作。8月底，首批约1万瓶升级版鲜奶将从新西兰飞抵上海，未来还将飞向更多二、三线城市消费者手中。

在进博会效应下，纽仕兰仅鲜奶在中国市场的销量就从原来的每周最高3000瓶增加到目前的8万瓶，是进博会前的26倍。

“几年前我们还是初入中国市场的新品牌，如今中国每三罐新西兰进口牛奶中就有一罐是纽仕兰牛奶。”新西兰纽仕兰亚太区CEO盛文灏自豪地对记者说。

很多参展企业也尝到了中国大市场的甜头。数据显示，近年来卡赫中国市场稳定保持两位数以上的高速增长，其中2021至2022年更是连续两年同比增长40%。

“参展进博会六年来，我们的产品顺利下沉到中国三、四线城市，不少地区销售额每年都有翻倍增长。”广州林内燃具电器有限公司董事、总经理张辉强对记者说。

外资加码中国市场

为全球经济复苏注入活力

旋转的楼梯宛如中国书法一般行云流水，各楼层装饰设计融合了中国古代哲学概念“金木水火土”……走进位于上海闵行的雅诗兰黛中国创新研发中心，各种中国元素跃入眼帘。作为2020年第三届进博会期间签约的重要成果，雅诗兰黛中国创新研发中心被寄予厚望。这栋集中了前沿技术、设备以及一流人才的大楼，将推动中国、亚太乃至辐射世界实现突破性科技创新。参展进博会的四年来，雅诗兰黛集团已经向中国市场成功引入4大全新国际品牌和数千个新产品。

在外企的持续加码支持下，前五届进博会已累计发布约2000项代表性首发新产品新技术新服务。进博会的平台作用也不断放大，为全球经济复苏注入活力。据海关统计，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.55万亿元，同比增长0.4%。

在上海，仅“6天+365天”交易服务平台已从首批30家拓展至今年的60家，引入进博会展品近20万件，累计进口商品超过3230亿元。

上海市商务委主任、进博城市服务保障领导小组办公室常务副主任朱民表示，上海正在全面对接CPTPP、DEPA等国际高标准经贸规则，加紧推进“丝路电商”合作先行区、国家服务贸易创新发展示范区的争创工作，努力推进更高水平全方位制度型开放。