增加主播收入蘑菇街发布“短播”

5月8日，蘑菇街在杭州召开以"总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼"，并宣布新产品“短播”的发布。

蘑菇街资深副总裁范懿铭所说，蘑菇街是一条“总有高手帮你挑”的时尚街区，而“短播”就是主播展示商品的橱窗。

据蘑菇街创始人兼CEO陈琪介绍：“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务。之前的切片业务，是将主播的商品讲解视频放到首页，希望主播的精华讲解视频让更多人看到。而短播业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品，尤其对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，日积月累，即可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说，“短播”是“睡后收入模式”，让成熟主播以极低的成本增加一份收入。

数据显示，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%是，周成交提升了16倍；主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

在陈琪看来，对于主播来说，做“短播”并没有带来太多额外的工作，成本也很低。但不大的投入却能让原本只能在直播间卖5分钟的商品，在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额。对于消费者来说，“短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索。从平台角度来看，“短播”是与外部流量池对接的便捷通道，能够有效提高转化率。“2022年底，绝大多数主播来自于‘短播’的收入和来自直播的收入将五五开。”他预言道。