优惠券、特价房……房企销售方式有新变化

去年房企对优惠券的发放和特价房营销方式都做了革新，优惠券方面，主要通过直播间、网上旗舰店和线上售楼处等在线平台来发放；特价房往往会将区域或者全国特价房“打包”营销，另外也有特价房直播秒杀环节提高热度。

对消费者而言，商品房作为大宗交易，在电商场景下直接买卖仍有所顾忌，所以房企通过发放优惠券的方式，既降低了交易门槛，又能以优惠的形式推进消费者的购房流程。

目前优惠券的发放大都通过数字化渠道实现，比如直播间、网上旗舰店和线上售楼处等。从营销范围来看，由于电子优惠券能突破地理限制，搭配全国性质的购房节活动，涉及范围较广。从全年的折扣力度来看，房企优惠券能抵扣金额增多，折扣力度有所增大，但仍在9折之上。

部分房企优惠券情况

数据来源：CRIC整理

往年的特价房营销主要由单个项目展开，今年则有所不同，房企通常将区域内多个楼盘的特价房进行“打包”营销，形成几十套甚至上百套规模，并且其中还囊括了一些不错的房源，相当于一种变相折扣。

另外，在直播活动中安排特价房秒杀环节也是今年特价房营销的亮点，参与的房企有恒大、万科、金地等，旨在提高用户积极性和参与度。