31至50岁为房产业核心用户群体

1月7日，“美好家+”巨量引擎房产生态大会在广州举行。作为巨量引擎首个房产行业全场景数字营销盛会，此次大会以“创造美好的无限可能”为主题，解读中国房产行业未来趋势，分享数字营销解决方案及2021年的最新营销计划。

在已经过去的2020年，房产行业借助抖音、今日头条等平台迈入了数字化元年，在线上经营、多元内容、阵地营销等方面都实现了长足进化。全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平在开场致辞中指出，当前房地产时代正在迈向房产时代，从开发时代逐渐步入运营、服务时代，从投资时代步入居住时代，行业需要提倡营销的科技、便捷和真实。

经历了不平凡的2020年，2021年的经济形势如何，房产营销的机会点在哪里？这是行业普遍关注的话题。清华大学经济管理学院教授韩秀云在大会上指出，经济新周期即将来临，2021年房产行业充满机遇和挑战。短视频成为人们获取信息的主要渠道的大背景下，卖房的方式也在发生变化，通过互联网、短视频，靠平台营销的时代开始了，我们需要变化的思维、变化的眼光，在变化中抓住机会。

2020年，巨量引擎加速了房产领域营销布局，从巨量房韵2.0-DOU来探好房、抖in看房团、博鳌房产论坛发生等平台项目，到保利发展集团#229美秒节、龙湖#大开眼界等品牌营销项目，持续探索房产营销的更多新可能。巨量引擎营销副总裁陈都烨指出，巨量引擎从四大维度助力房产行业进化：一是从线下渠道到线上经营的转型，2020年1～9月份抖音房产蓝V账号入驻增长率达到了628%；从单一的资讯到多元内容，形成了资讯+短视频+直播的多元化、矩阵式内容场景；从流量追寻，到沉浸互动式营销场景搭建的转变；从单一的转化导向合作，到阵地搭建为原点的全生命周期运营的转变。

值得关注的是，今日头条及抖音如今已成为房产用户购房前的主要信息来源，两大平台上与房产相关的搜索量增长了35%和600%。这也促进搜索成为巨量引擎房产品牌经营链路的重要一环，带动了转化效率的提升。触达房产增量群体，是营销增长的关键。数据显示，2020年1月1日～11月30日，在抖音平台，点赞过1次房产相关视频的用户达到4.51亿+，房产短视频用户全年增长率为31%；在今日头条平台，房产资讯用户全年增长率为57%，点赞过1次房产相关资讯的用户超过496万。目前恒大集团、万科等众多顶级房产品牌，都通过巨量引擎构建了私域阵地，不断挖掘用户资产潜能。陈都烨表示，31～50岁为房产行业核心用户群体，但双端用户上升群体力量不容忽视；房产类营销内容应满足女性力量上升的现状及需求，以此收获更好的效果；下沉市场对房产行业将更加重要，品牌需尽早完善市场布局。