总裁直播带货、线上看房……去年房企营销创下多个先例

在疫情影响下，去年又被称为线上直播卖房营销元年，这一年房企品牌创新及线上推广可谓史上最强。从去年1、2月线上售楼处的搭建，到3、4月的暖春行动，5、6月份线上线下齐发力以及下半年双11、双12销售流量抢收行动，品牌推广精彩纷呈。

小程序、APP等多渠道推广，助力销售转化。全年的品牌推广中，线上渠道微信小程序、网站、APP、电商等快速打通，除了单打独斗外，房企还加入第三方平台的推广活动，并同时运用多个渠道如苏宁易购、天猫好房、新浪乐居、抖音等进行促销，如恒大、碧桂园、阳光城、融信集团等。总体而言，2020年房企全民线上促销如火如荼。此外，房企还积极借助节假日、节气、司庆、文化理念等造节营销已成为一种时尚，如华润置地、俊发地产、弘阳地产、中国奥园、合景泰富等房企。其中合景泰富“618合意购房节”、“俊发双节购房一惠到底”、海伦堡“美好生活HIGO节”、融侨全民帮“住”计划活动等都取得不错的效果。

2020年房企线上营业打破传统，充分运用直播渠道，售楼员，总裁、老板、明星、网红均参与到带货，除了线上项目解说外，唱歌、舞蹈等也成为争夺流量的措施。如碧桂园“55爱家直播购房节”除了邀请汪涵、大张伟明星外，另有29个分会场碧桂园的“总裁天团”进行直播。在线上促销过程中，优惠券、礼品券、折扣、特价房依然是企业主推且易促进线上流量转化率的营销手段，如中南置地的一分钱抢好房活动，成功抢占双十一线上营销C位，近百万人参与了本次抽奖活动，企业品牌高度曝光。

总体而言，2020年线上品牌推广创下了不少有史以来的先例，如总裁直播带货、线上看房、成交等意义重大。克而瑞有关人士预计未来线上营销仍将是大趋势，除了传播力不受时间、地域限制外，随着交易闭环加速链通，VR看房等技术不断创新，线上流量的销售转化率也必将得到提升。