32岁的富二代接班！ 海澜之家下一步将走向何方？

海澜之家才刚换了新代言人，现在连董事长也要换了！创始人周建平辞去董事长职务，其32岁儿子周立宸正式接班。这位年轻的“掌门人”有哪些来头？下一步又将带领海澜之家走向何方？

“新老板”要解决“旧问题”

2017年开始，周立宸担任海澜之家总裁以来，公司业绩总体来看还是比较稳定。数据显示，2017年-2019年，海澜之家的营业收入从182亿增长至220亿。

不过，海澜之家近两年的营业利润增长率却持续下降，在2019年更是呈现负增长。2015年时，海澜之家的市值曾逼近千亿元，而到了2020年，最新市值却只有295亿元，缩水了近三分之二。

海澜之家过早地陷入了“中年危机”。

今年在疫情影响下，海澜之家的日子更难过了。三季报显示，报告期内公司营收117.78亿元，同比下降19.82%；净利润12.90亿元，同比下降50.69%。

同时，高库存也是制约公司发展的一座大山。今年前三季度，海澜之家的存货规模超86亿元。而2015年至2019年，海澜之家存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。

据了解，海澜之家将生产环节外包，下游的销售环节也只开设了少量的直营店用以展示企业形象以及品牌形象，大部分是通过加盟店、卖场等形式外包。

海澜之家的运营模式对供应商采取赊购和可退货模式，供应商需要做好货品供应和回收库存的工作，这会将风险转移至供应商身上。

最终，这些风险也会转嫁到海澜之家身上。比如，供应商迫于资金压力会提高原材料价格，使得公司的生产成本上涨。

另外，海澜之家零售规模的扩大也导致库存回收压力增大。截至今年前三季度，海澜之家线下实体店铺合计7255家。业绩下降、库存积压，品牌影响力持续下降，这也是海澜之家新任掌门需要解决的燃眉之急。

紧跟“直播带货”风潮

今年第三季度，海澜之家的单季营收为36.76亿元，同比下降7.35%，比二季度略有收窄；归属上市公司股东净利润为3.43亿元，同比下降30.2%。

虽然营收和净利还是在下降，但海澜之家表示，今年一至三季度线上销售营收增速分别为16.7%、40%和100%。截至9月30日，海澜之家线上收入同比增长55%，主营收入占比首次超过10%，三季度末达到11.59%。

而这些背后也能看到周立宸在新零售方面的探索。

2020年4月，周立宸亲自上阵直播间，与明星柳岩、杨迪进行直播带货。据统计，2小时的直播，围观流量超300万，互动数超400万，当天全渠道销售超4000万。

记者注意到，周立宸在视频号“海澜小周总”上更新视频，其中周立宸就是讲述者，持续输出了关于服装、品牌的相关视频，拉近了与消费者之间的距离。

今年8月20日至8月23日，海澜之家首次开启线上奥特莱斯特卖，上线两小时，销售就突破1亿元。

此外，海澜之家也建立了自己的直播平台，并积极进驻“直播一姐”薇娅和罗永浩直播间，同时邀请抖音网红衣哥、岳老板、利哥等流量带货主播走进海澜之家总部进行直播带货，多次单场直播销售额达2000万。

除了销售渠道紧跟潮流外，海澜之家也在不断丰富自己的品类。目前，海澜之家除主品牌海澜之家外，还拥有生活家居品牌海澜优选、女装品牌OVV、童装男生女生和英氏等。下一步，海澜之家能否从“男人的衣柜”走向“国民衣柜”。让我们拭目以待。

业内声音：企业二代接班为什么这么难？

此前有报道指出，在中国，80%以上的民营企业都以家族企业形式存在。不过，很多家族企业二代们却另有志向，不愿“子承父业”，活在父辈的光环下。

此外，二代接班还面临诸多问题。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向记者表示，二代接班要处理好以下关系：一、原来的经营思维发生改变后，对企业干部领导班子的冲击，是否会引起新的经营战略无法落地的问题？二、上一代接班人是否还继续插手接班人的经营，在背后实际操控，从而使企业内部出现二种经营思路，形成战略上混乱。三、二代接班人如何避免对企业经营的转型，思考过于简单化或者说略为激进，从而导致经营上的风险？

因此，现在一些家族企业也在让职业经理人接棒企业运营。伍岱麒建议：“企业可以采用股权激励方式，由经营管理的核心高管形成企业合伙人团队，一方面可以更激励核心高管忠诚于这份事业，一方面在实际经营过程当中，可辨识事业合伙人的经营能力和对创始人理念、企业使命的深入理解，即从德才兼备者中选拔出来。”