高调宣布代言、招兵买马扩招…教培机构摩拳擦掌备战暑假市场

“都还没开学，暑假眼看着就要来了。”疫情下的开学节奏让许多学生和家长哭笑不得。可是尽管还没开学，许多培育机构已经开始备战暑假市场了。近期，多家在线教育机构动作频频，一边高调宣布代言，一边迫不及待开放暑假课程报名通道。这让疫情下本就风光无两的在线教育行业更加火热，但与此同时，几乎所有教育培训机构和许多家长都押注线上教学，这让在线教育的赛道竞争更加激烈。

争相聘请代言人

4月15日晚间，网易有道公司旗下K12网校有道精品课在暑秋班课程即将发布之际，宣布已成功与中国女排总教练郎平签约，邀请郎平成为有道精品课品牌代言人。这也是郎平教练首次为教育机构代言。对于邀请郎平担任有道精品课品牌代言人，网易有道CEO周枫则表示，作为中国女排的总教练，郎平也是一位家喻户晓的“名师”，中国女排所取得的成绩并不是仅仅靠“女排精神”，更重要依赖的是她专业的训练与科学的辅导，而这些特质与有道精品课所提供的高品质的课程和服务不谋而合。

4月17日，K12在线教育品牌“作业帮”也宣布与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。CEO侯建彬表示，中国女排的影响力早已超越体育本身，是激励国人持续奋斗、自强不息的精神符号，而竞技冠军每一分成绩都来自专业的指导、科学的努力。学习如竞技，未来作业帮将与中国女排围绕理念交流、品牌推广等方面展开合作。

值得注意的是，以往在线教育的代言人一般用在“1对1”业务的推广上，但如今这一代言人的营销策略也用到了大班课品牌上，一定程度上反映出赛道竞争的激烈。此外，在许多在线教育机构摩拳擦掌发布暑秋班课程之际，作业帮和有道精品课相继宣布签约代言，足以看出其共同目的都是锁定暑假在线直播课的市场招生大战。

暑期招生大战打响

事实上，暑假招生大战已经打响。“我们最近几次收到了暑假班的报名通知了。”张先生的孩子目前在某大型连锁网校上春季班，他告诉记者，今年的暑假班来得格外早，4月份就开始宣传、推销了，往年都是6月份才开始报名的。

不难看出，之所以提前开始备战暑假，就是为了抓住时间窗口。受疫情影响，全国中小学上课考试的节奏被打乱，线下培训机构也深受影响。直到4月，各地复课复考的时间安排才陆续出台。4月12日，北京宣布高考、中考及初高三开学时间；4月13日，浙江、安徽、海南等地中学分年级开学复课。目前，除湖北外，全国30个省区市均已确定开学复课时间。与此同时，江苏、四川、湖南、甘肃等地的暑假时间也已明确。四川成都确定小学暑假放假时间调整为7月8日；南京中小学生初步定于7月18日开始暑假。

这两个月对于在疫情中受到重创的培训机构来说，是非常重要的时间窗口。深圳一培训机构人士对记者表示，必须赶在学生回学校上课之前开始报名，不然学生一旦回校上课，就很难想到要到补习班上课了。

因此，各机构纷纷调整了暑假班招生计划。据记者了解，目前多家头部在线教育机构已经行动起来，有家长向记者表示，自己在3月底就收到了学而思网校的暑假报名通知，而在4月3日，北京学而思正式开启了“暑秋体验课”缴费通道。此外，跟谁学、猿辅导也开始开放暑假报名通道。在线教育机构的暑假市场大战就此打响。

此外，据记者了解，为了应对暑假的教学需求，不少教育培训机构已在招兵买马，在原有师资力量的基础上，再进行扩招。亿欧智库发布的相关报告显示，当前各大在线教育公司对于运营相关岗位的需求仅次于研发，部分线下机构也已开始筹划自己的线上运营团队。

不过，有业内人士指出，暑假营销大战刚刚开撕，即使凭借知名人物作为代言人，也未必能最终胜出，而胜出的关键还需要依靠自身的综合实力。