发展元年净利增长79% 上半年新华保险都做对了什么？

2018年，是新华保险进入发展期的第一年，其交出的半年成绩单可谓骄人。
作为最后一家公布半年报的A股上市险企，其同比增长79.1%的归属于母公司股东的净利润完胜其它三家可比同业。
正如公司此前所言，新华保险转型发展战略的一个新阶段，转型收官进入了发展期。
受134号文、年金返还期限延长、银行理财收益率提高等因素影响，新华保险上半年首年期交保费收入下滑32%，十年期及以上首年保费下滑近35%的背景下，总保费达到678.7亿元，同比增长10.8%，其中续期保费增长27.6%，占比达到了79.2%，同比增长27.6%，较去年同期提升10.4个百分点。
全行业遭遇发展困境的大势之下，新华保险如何实现近8成的归属于母公司股东的净利润及业务结构的优化？29日的新华保险2018年中期业绩发布会上，董事长万峰对新华保险取得的成绩及其发展思路做了详细解读。
大力发展健康险
大力发展健康险，无疑是新华保险转型进入发展期后的一大方向。
在行业日益强调保险姓保、回归保险本原的背景下，新华保险转型所建立的“续期拉动增长模式”开始见效。
万峰在业绩发布会上表示，上半年新华保险全面聚焦以长期期交为主的保障型业务，十年期及以上期交保费占首年期交保费的63.1%。
其中，健康险方面，上半年共实现保费收入222.29亿元，同比增长33.9%；新单78.44亿元，同比增长12.8%，占首年保费的比例为55.5%，占比较去年同期提升19.1个百分点。
突出成绩的同时，万峰也不回避所谓的“弱点”。业界大力压缩趸交业务的背景下，仅从经营数据来看，一直大力压缩趸交业务的新华保险在上半年出现首年保费下滑，下滑额度为141.22亿元，同比减少26.1%。其中趸交保费占比29.05亿元，同比增长18.7%。
对此，万峰解释道，在新华保险上半年的29亿的趸交业务中，真正意义的趸交保费只有约1.5亿元，比去年同期下降75%。主体则是27.5亿元的一年期及以下的短期险保费，而短期险种主要是团体险和附加险，其中包括附加险14.9亿元，而附加险中又有13.7亿元为健康险，占到附加险的92%；而团险通常意义都是保障性业务。
至于首年保费的下滑，则是因为，新华人寿的长期性业务也由原来的长期险以年金险和两全险为主，转向以健康险为主。在首年保费构成中，健康险首年保费增长12.8%至78.44亿元，占比达到92%，而年金和两全保险，降幅为47.7%。
在十年期业务当中，70亿保费收入中81%现在已经是换成了健康险的长期性产品。十年期以上的年金险和两权险则大幅减少，比去年减少了13.46亿元，减少的幅度是74.7%。
聚焦个险
大力发展期缴业务的同时，从渠道来看，过去半年，新华保险通过个险渠道聚焦保障性业务占比也大幅提高。
上半年，新华保险个险渠道保费为541.39，同比增长12%，占总保费的比重已经达到79.8%。上半年，新华保险总新单保费141亿元，其中个险、银保新单分别为100亿元、29亿元，在总新单中占比继续保持在70%、20%。
继续率方面，随着健康险为核心的保障型业务深入发展，新华保险持续强化管理，个人寿险业务13个月和25个月继续率达到90.7%和84.7%，较去年同期分别提升1.5和2.4个百分点，整体业务品质得到改善。
与此同时，新华保险银保渠道首年期缴保费同比下降了30.4%，占银保首年保费99.2%，“也就是说我们在转型的过程当中，银保这个渠道我们基本上也都是以期交为主，基本上都是期交业务了。”万峰表示。