美妆品牌未来潜力赛道有哪些？

美妆品牌的天花板在哪？怎么判断哪些品类是增量市场，哪些是存量市场？不同市场应该采取什么竞争策略……针对这些问题，美业研究院资深商业分析师周媛在3月10日的“寻找隐形冠军”第三届品牌创新大会上给我们带来了解读。

周媛表示，“中国已经成为全球最大的单一消费市场，再加上我们拥有全世界最全的供应链，再加上数字化升级，促使了美妆新锐品牌的大爆发。”

据介绍，美妆消费主要分为三个阶段：第一，1990-2010年，这个阶段是必须品。第二，2010-2015年，这个阶段是可选品，反映了消费群体对可选消费品的追求，也反映了消费者对产品性价比的追求，部分城市的消费者可能在这阶段已经开始选择像雅诗兰黛这样的大牌产品。第三，2015-2020年，这一阶段主要出现了像小红书、抖音快手等媒介渠道，品牌更多元化。这是发展阶段的现状。

在周媛看来，未来国产品牌一定会冒出头。“这一代年青消费群体从初中开始或高中开始，就开始关注护肤、关注化妆品，他们已经开始自由消费，如果你的产品做得足够好，再加上供应链的支持，他们是意识不到国产和进口的区别的，他们会更愿意选择一些理解他们或认同他们的品牌，国产品牌不管是在地理位置上，还是在文化方面，更接近这些消费者，所以我们在这个方面会更有优势。”

在品类方面，根据美业研究院调查的美妆大盘数据，护肤依然是占主要市场份额62%，市场份额同比变化可以看到护肤增速1.7%，因此它是增量品类，而彩妆则是存量品类。再看二级类目，面部护肤产品增速一直比较稳定，而且增速超过大盘，属于增量品类阶段。另外，身体护理方面的产品也成为高增量品类。

“存量品类的特点就是谁做得好谁就会做得更大，在这一阶段你就需要集成供应链的各种要素做好各种产品；在增量阶段的产品比的是谁快谁就大，因为需求从小变大，所以在这一阶段品牌就需要更快速地切入市场。”周媛说。

对于新锐品牌要如何获得增长，周媛表示，从品牌的增长模型来看，第一阶段要做品牌创新或品类创新，首先要选择产品择时、产品扩散、产品推广；接下来做品牌都要盈利，盈利最大的一个点就是要选择如何定价、定位；第三个阶段以及包括在销售过程中如何选择动态定价；最后一个是品牌塑造，这里分为品牌承诺也就是品牌在消费者心目中的形象如何，以及推出一个新品时会不会打破消费者对品牌的既有印象，此外还有新锐品牌最关心的产品破圈。