“先享后付”新模式拉动商圈客流量提升三成以上

今年五一假期，全国各大城市重点商圈人流量明显增长，新消费新模式频出，先享后付成为突出亮点。乐信（NASDAQ：LX）旗下先享后付产品“买鸭”进驻深圳坪山益田假日世界及深圳卓悦中心One Avenue两大知名商圈，五一期间，新模式拉动商圈客流量提升三成以上，营业额增幅达40%。

先享后付是一种新的消费潮流，消费者可先消费再分期付款，正常履约不用支付商品价格以外任何费用，大幅降低购买门槛和一次性支付压力，商家也获得更高的销售转化率和客单价。

乐信旗下“买鸭”是先享后付模式代表，今年五一假期，买鸭打通线上线下，推出“先享后付嗨购节”——线上开展“买鸭五月开门红”活动，最高12期免息；线下联合坪山益田假日世界及卓悦中心One Avenue为消费者提供零息零费用4期付款服务及满减优惠。

上述两大商圈近200个主力大牌接入买鸭，包含兰蔻、YSL、宝格丽、欧舒丹、STUDIOUS TOKYO、PINKO、bebe、戴森等国内外知名品牌，覆盖服饰、美妆、家电、珠宝等多个品类。

数据显示，接入买鸭产品后，中国李宁、戴森、CK、博士眼镜等知名品牌成交率（到店客流/成交客流）达到日常的1.2至2.4倍，买鸭模式促成的交易额占各品牌总销售额约35%。

先享后付不仅提升商品额，更直接拉动消费升级。五一假期，与买鸭合作、主打轻奢商品销售的深莞益田假日奥特莱斯，客流量较平日提升53%，营业额提升66%。在与买鸭合作的200余家品牌中，戴森、coach、蔻莎、Maryling等高客单价品牌表现亮眼，其中戴森品牌客单价提升21%，营业额提升46%。

据悉，买鸭用户以年轻人偏多，在接入买鸭先享后付模式的品牌中，国潮品牌成为重头。“国潮如今成为新风尚，接入先享后付，进一步提升了年轻人的消费意愿和消费能力，门店客流量较平日提升三成以上，交易额提升141%，客单价增长19%，店铺成交率达到平日的两倍以上。”卓悦中心One Avenue的中国李宁店铺店员表示。