潮州陶瓷借京东佳佰开启多样化营销

第129届广交会正以线上形式举办，记者日前从广东松发陶瓷股份有限公司了解到，该公司正通过直播把产品全面“搬”到线上呈现，借助“线上广交会”及跨境电商平台，继续获取国外B端客户订单。

据潮州陶瓷行业协会会长、松发创始人林道藩介绍，潮州陶瓷目前可统计的年产值约500多亿元，当地陶瓷企业多数生产外销瓷，比重占到70%以上。2020年受疫情影响，出口受阻，海外市场订单锐减，给许多潮州陶瓷厂商带来前所未有的压力。以松发为例，去年1-9月营业收入2.86亿元，比上年同期下降近1/3。

林道藩介绍，国内疫情防控稳定后，松发积极复工复产，将数字化全面应用到设计、生产等环节。渠道方面，松发进一步拓展线上线下全渠道，不仅设立线下直营店，还组建了七十余人的电商团队，以线上开店、直播带货、VR展厅等数字营销手段触达国内消费者。

京东自有品牌佳佰品牌负责人蔡晓容接受记者采访时表示：“针对佳佰消费者的需求，我们与松发共同开发了兼具品质和高性价比的产品，与松发主品牌偏艺术化的产品调性、礼品和宴会的使用场景形成差异化，弥补其销售空白。”

在内销市场发力主品牌以及拓展佳佰“第二品牌”，在一定程度上弥补了松发外贸业务下滑的缺口。2020年第二、三季度，松发的业绩持续迎来好转，营业收入环比增幅分别达到35.5%和19.1%。“我们希望未来，松发的内销占比从30%提升至50%”，林道藩表示。