飞鹤2020年市占率达17.2%，未来增长潜力较大

3月18日晚间，飞鹤发布2020年全年财报，实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%。其中，公司在婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿，同比增长41%，业绩增速稳居奶粉行业前列。

根据AC尼尔森2020年末公布的数据，目前飞鹤市占率达17.2%，牢牢压制着外资品牌，也给其他国产奶粉企业增加了信心。而在市占率连续保持领先的背景下，飞鹤的未来还有多少增长空间？

首先，消费升级促进高端奶粉需求提升。目前来看，年轻家庭已成婴幼儿奶粉消费的中流砥柱，也带来了消费升级的浪潮。在科学育儿、品质消费观念等因素影响下，消费人群对健康营养和高端配方的奶粉需求不断加大，这也有利于飞鹤高端奶粉进一步拉高市场份额。

其次，行业出清，头部企业优势大。近年来，奶粉市场监管政策不断实施，比如刚刚落地的“新国标”。而对于新国标，飞鹤总裁蔡方良也表示，新国标提升了婴幼儿配方奶粉行业的准入门槛，会使整个行业更加健康、规范、有序，市场会加速向具备技术优势和产品优势的头部企业集中。在此形势下，以飞鹤为代表的头部企业市占率也会进一步提升。

最后，品牌差异化优势不断放大。在配方奶粉产品同质化的影响下，飞鹤瞄准了“更适合中国宝宝体质”这一定位，与外资品牌形成差异化。

值得注意的是，从海外市占率来看，各国家和地区第一大品牌市占率都在30%以上，CR3超过60%，相比之下飞鹤作为国内奶粉第一品牌，市场占有率仅为17.2%，无论是龙头公司的市场占有率，还是国内奶粉行业的整体格局，都还有很大的想象空间。

过去一年，飞鹤在上线城市（重点城市及省会城市）战绩屡屡报捷。尼尔森数据显示，截至2020年第四季度，飞鹤市场占有率增至17.2%，上线城市市占率为14.4%，同比增长38.46%。根据弗罗斯特沙利文报告，2020年，飞鹤成为北京婴配方奶粉市场市占率冠军。

另外，根据市场预计，在2018-2023年5年时间内，婴幼儿高端奶粉CAGR将达到16%，持续保持两位数增速。未来，一二线等重点城市将成为飞鹤新的增长点，而飞鹤也在不断做出行动，加码高端产品体系。继飞鹤星飞帆A2奶粉推出后，飞鹤也在有机奶粉、儿童奶粉等高端细分市场不断落子，在行业精细化、集中化的发展趋势下，飞鹤将通过一系列高端新品为飞鹤的高端奶粉系列再增砝码。

飞鹤还不断在产品的多个层面进行优化，以切实的高品质产品服务于各领域的消费者。2020年5月28日，实现星飞帆实现全新升级，升级后拥有3大优势组合的配方设计：新一代专利OPO、SN-2棕榈酸含量提升1.2倍、GOS益生元。2020年12月2日，成功收购原生态牧业，入主上游奶源建设，进一步保证婴配方产业链的稳定及安全。