特斯拉Model Y疯狂降价15万 蔚来和小鹏怎么看

元旦假期，特斯拉来了一次大“放价”，全新上市的中型SUV电动车Model Y，起售价33.99万，相比同款进口版售价最高下调超过16万元。特斯拉官网崩溃，广州某特斯拉展厅销售经理表示，“现在订Model Y，提车估计要等到2～3月份”。有消息称，特斯拉公布价格后的10小时内，订单量超过10万台。

“跳崖式”降价 特斯拉换来热度不减

新车月月有，新车上市没啥稀奇的。元旦第一天，特斯拉跳崖式降价吸引了诸多目光。

传言斩获10万台订单无从证实，不过，特斯拉元旦期间再次迎来销售高潮却是肉眼可见的。全国多地展厅都在排队看车。

元旦伊始，将Model Y长续航版48.8万元售价直接下调超过14万元，定为33.99万元。该车型的高性能版起售价调整为36.99万元，下调了16.51万元，之前为53.5万元。如此大幅度的降价，让特斯拉展厅都挤不下了。“每天都很多人来看车订车，我们支持远程订车。”某特斯拉销售微信回复道。

与此同时，1月2日晚间，特斯拉公布了2020年全年汽车销量，显示2020年全年累计交付了499550辆电动车，高于华尔街预估的全年交付481261辆电动车，较2019年的36.75万辆增加了36%。按照计划，特斯拉2021年计划冲刺100万辆。此外Model Y量产已经于上海超级工厂启动，预计能短期内交付。

据接近特斯拉的消息人士透露，目前被下架的后驱长续航Model 3或将重新上线，而Model Y亦有机会加入后驱长续航车型，以进一步拉低车系入门价格。

据悉，目前国产特斯拉Model Y全车有70%为国产零部件，零件成本、人工成本和运输成本等都不同程度上得到了削减，国产版本的特斯拉Model Y比美国市场的特斯拉Model Y成本更低是必然的。

Model Y入门价格有望再拉低

官网下单销售，透明的销售手法，为特斯拉迎来了极高的关注。此番最高16.51万元的降幅让Model Y直接杀到了国产新势力部分主力车型的价格区间，这给国内新能源车企带来更大竞争压力。

有声音称特斯拉这一降价是在搞“价格屠杀”，这一调价在不少市场人士看来已不是“鲶鱼效应”了，应该是“鲨鱼级别”。

1月3日在蔚来二手车业务发布会上，蔚来汽车董事长、创始人兼CEO李斌回应特斯拉降价时表示：“特斯拉Model Y的定价高于预期，应该低于30万元。”

谈及特斯拉Model Y未对蔚来带来影响，他表示：“这两天的订单量没有什么大的变化。”对特斯拉持续降价，李斌表示这与企业的定价策略有关。“有的车企是按成本来定价，因此价格会越来越低。但是，蔚来从一开始就考虑了未来的很多因素，我们不会让先买蔚来的车主吃亏。这也是蔚来前两年毛利率亏损比较高的原因。”

“我们不伤害老车主。”1月3日，蔚来高层不止一次强调不会降价，这无疑是在向特斯拉隔空喊话，后者甚至还打趣道，“不会像友商一年降价7次。”

小鹏汽车CEO何小鹏在朋友圈表示，这一次友商在元旦的降价我们挺有信心，连内部电话会都没有开，“降价已经证明仅仅是营销的方式而已，而且还肯定是双刃剑。”

广汽埃安新能源品牌公关负责人沈向阳表示，按照特斯拉的风格，产能跟上后，价格还会降，未来Model Y有继续降价的可能。

特斯拉降价的鲨鱼效应凸显

“现在还在说特斯拉降价让新势力哭泣的人，真心应该反思一下自己的认知有多差。过去两年特斯拉入华、降价，哪一次不是说蔚来不行了，小鹏卖不动了。结果他们只在最初几周受到一些影响，后面就越卖越好。”蔚来汽车某高层在朋友圈表示道，他认为，特斯拉降价，真正应该感到担忧的会是BBA（奔驰、宝马及奥迪）。

对此行业人士评价，特斯拉的大降价，让今年上市的中型SUV无论油车电车都会受到碾压，以至于压力会传导到20万～30万的中型轿车市场无论电车或者油车。

有来自销售一线的资深汽车销售人士表示，在汽车销售圈，很多保时捷的销售讨论来看车的客户在谈论的都是特斯拉Model Y降价，在他看来，燃油车的客户群体的目光也都被特斯拉等新能源汽车吸引了。

作为参考，据蔚来汽车、小鹏汽车近日陆续公布的官方全年销量成绩，2020年全年蔚来累计交付43728台，同比上涨112.6%，而小鹏汽车同期成绩为27041台。

蔚来联合创始人、总裁秦力洪表示，电动车市场任何玩家取得优秀的成绩都是值得大家高兴的，特斯拉Model Y的定价和他的产品定位相符，而且，亲民的价格也能够带动电动车市场更好地与燃油车市场竞争。

2020年以来，受到特斯拉股价飙涨的带动，美股上市的蔚来、小鹏和理想汽车股价都持续上涨，蔚来汽车全年累计涨幅超过1112%，市值接连超越宝马和戴姆勒公司，截至发稿，盘后价报48.98美元，市值为685亿美元。小鹏汽车上市4个月累计涨幅超过85%，盘后价报43.30美元，市值为308亿美元。